Coaching commercial

Les compétences visées grâce au coaching seront à la fois des compétences relationnelles, des compétences techniques, mais aussi des compétences de comportement.
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Leadership, conviction, confiance. Proactivité.
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Capacité à mener un entretien, à entraîner la décision, à mener un compte clef.

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Donner envie, motiver.

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Mais le coaching permet surtout de lever l’ensemble des freins et des barrières que les « commerciaux » se mettent eux-mêmes.

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Le coaching va permettre de travailler les croyances limitantes pour aller vers des croyances ressources (de « je ne suis pas capable » à « je suis capable »), d’augmenter la confiance en soi, dans son équipe, dans ses produits, dans son entreprise.

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Le coaching va donc permettre à tous de développer des forces, de trouver des ressources, de trouver de nouvelles sources de performance grâce à une approche plus positive et avec beaucoup de freins mentaux !

Le coaching (comme la vente) suit un process définit :

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• Un entretien commanditaire pour découvrir le besoin, pour connaître l’ensemble des éléments de contexte de l’entreprise, du business et des personnes
• Un entretien avec le coaché pour s’auto-valider
• Un entretien tripartite pour définir avec le coaché, les objectifs à atteindre. Ces objectifs sont concrets, mesurables et en accord avec l’entreprise, le commanditaire et le coaché
• Les sessions de coaching, d’une durée et d’une fréquence définit en amont (proposition commerciale). Ces sessions ont lieu en dehors du lieu de travail de la personne coaché
• Un débriefing de fin de parcours

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Il peut être prévu en plus une session intermédiaire pendant le parcours de coaching pour faire le point sur les avancées

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Il est très souvent mis en place un profil de personnalité TTI Success Insights pour que le coaché est dès le lancement de son coaching, la meilleure vision possible de qui il (ou elle) est

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Par exemple :

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• Des performances en hausses : des progressions à 2 chiffres sur des marchés en décroissance
• Des contrats non signés depuis des années qui se débloquent !
• Un commercial en échec qui devient très performant !
• Des négociations mieux maîtrisées et avec des taux de marge finale en hausse nette
• Un commercial qui passe de râleur impénitent à proactif et constructif, moteur de son équipe
• Des commerciaux qui collent à la stratégie de l’entreprise, alors qu’ils étaient réticents 

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Et des contrats, des ventes, …