Grands comptes / Vente complexe

Les compétences que les commerciaux vont développer sont aussi bien :

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Technique 

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• Maîtrise des outils et des cartographies pour gérer leurs interlocuteurs
• Préparation des calls, des meetings

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Comportementales

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• Posture
• Leadership
• Confiance

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Etat d’esprit

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• Avoir le bon mindset pour « affronter » des situations complexes
• Développer une attitude gagnante et combative
• Approcher en confiance les phases difficiles
• Gérer les personnalités difficiles et les relations délicates

Des programmes de formations et de séminaires, sur mesure qui seront définis avec vous et en fonction de vos objectifs.

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• Vente complexe 
• Vendre aux grands comptes
• Les outils de l’approche Grands Comptes/ Vente complexe
• La posture Vente complexe
• La préparation des entretiens 
• La stratégie de questionnement CPCS

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Toutes ces interventions comprennent :

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• De la théorie pour comprendre les éléments nécessaires
• Des exercices d’appropriation
• Des entraînements

Les programmes de vente complexe et de vente grands comptes ont permis à nos clients :

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• De gagner des positions et des parts de marchés
• D’avoir des commerciaux avec un état d’esprit gagnant, combatif
• De gagner des marchés en étant outsider
• De piloter les comptes clefs de l’entreprise de manière précise
• Une progression des ventes
• Des commerciaux qui deviennent leaders et ne subissent plus leur vente